Meningkatkan omzet usaha online bukanlah perkara yang mudah. Selain sedang berada di tengah pandemic, saat ini mulai banyak banyak pesaing dengan produk sejenis. Oleh karena itu, para pengusaha harus bisa mencari strategi serta cara meningkatkan omset penjualan online agar tetap bisa bersaing dengan yang lain.
6 Cara Meningkatkan Omset Penjualan Online
Cara meningkatkan omset penjualan sebenarnya sangat beragam. Namun terkadang para pengusaha takut untuk mencoba hal baru dan lebih memilih strategi yang lama dalam menjalankan usahanya.
Padahal tidak ada salahnya mencoba hal baru untuk mengembangkan usaha yang sedang menurun. Nah bagi yang ingin mengembangkan usahanya, cobalah cara meningkatkan omset penjualan online yang mudah dahulu, seperti berikut:
1. Evaluasi Produk yang Dijual
Salah satu penyebab omset menurun atau stuck adalah karena adanya produk yang tidak menguntungkan bahkan merugikan. Hal ini akhirnya menyebabkan omset tidak bisa meningkat. Oleh karena itu, ada baiknya mengurangi atau menghilangkan produk-produk yang merugikan tersebut. Dengan begini, pengusaha tidak harus mengeluarkan uang lagi untuk biaya produksi atau promosinya kembali.
2. Memperluas Pasar
Jika ingin meningkatkan omset, maka usahakan untuk mencari pelanggan baru dengan memperluas pasar. Jika sebelumnya usaha yang sedang berjalan saat ini hanya berjualan di kota Surabaya, maka coba perluas dengan menjualnya ke kota-kota lain.
Meskipun rencana ini juga akan mengeluarkan biaya tambahan, namun ada peluang omsetnya juga akan meningkat.
Sebelum melakukan hal ini, pastikan untuk melakukan survey terlebih dahulu. Carilah perilaku orang di area tersebut serta apakah cocok atau tidak dengan produk yang akan dijual.
Jika berhasil, maka pengusaha bisa mencobanya di kota-kota lain.
3. Menggunakan Strategi Promosi yang Berbeda
Salah satu cara untuk meningkatkan pelanggan baru yang bisa juga meningkatkan omset adalah dengan melakukan promosi secara terus menerus. Coba perhatikan cara promosi yang selama ini dilakukan, apakah menghasilkan atau tidak.
Jika belum, maka gantilah strateginya agar bisa mendapatkan pelanggan yang lebih banyak lagi.
Cara untuk promosi yang juga bisa membantu meningkatkan omset adalah dengan melakukan endorse pada pengguna sosial media yang memiliki banyak pengikut.
Pastikan orang tersebut melakukan review produk dengan benar dan detail agar pengikutnya tertarik untuk membelinya juga. Jika reviewnya bagus, maka orang akan tertarik untuk membelinya dan membantu meningkatkan omset usaha.
Baca juga: Apa itu Digital Marketing? Pengertian Serta Strategi Untuk Bisnis Anda
4. Gunakan Strategi Bundling
Konsumen seringkali suka sekali dengan diskon atau penawaran spesial. Oleh karena itu, manfaatkan hal ini untuk mengeluarkan barang serta menarik pembeli.
Jika tidak mampu memberi diskon yang besar, maka tawarkan strategi bundling untuk pembelian produk tertentu. Strategi bundling sendiri adalah strategi dengan menjual dua produk atau lebih dengan harga yang lebih murah.
Selain dapat meningkatkan omset penjualan, cara ini bisa mengeluarkan produk dengan lebih cepat. Jadi, cara ini sangat cocok bagi usaha online yang ingin menghabiskan produk dengan masa expired yang dekat dengan cepat.
5. Terapkan Decoy Effect
Cara meningkatkan omset penjualan online berikutnya yang bisa dicoba oleh para pengusaha adalah dengan menerapkan Decoy Effect. Ini merupakan strategi dimana pengusaha menjual produk sejenis namun dengan value yang berbeda-beda.
Contohnya bisa dilihat pada saat di bioskop, dimana orang menjual popcorn dengan 3 ukuran yang berbeda-beda. Meskipun memiliki harga yang berbeda, namun harga di antara ketiganya tidak jauh berbeda. Hal ini membuat orang cenderung membeli yang besar karena bisa mendapatkan banyak dengan harga yang tidak terlalu mahal.
Terapkan strategi ini pada usaha online yang sedang dijalankan. Jadi, tampilkan produk sejenis dengan ukuran serta harga yang berbeda-beda. Pastikan selisih harga antara ketiga produk tersebut memang tidak jauh berbeda sehingga pelanggan tertarik untuk membeli yang besar.
Baca juga: Bagaimana membangun kepercayaan melalui strategi konten marketing
6. Merapikan & Membuat Tampilan yang Menarik
Dalam usaha online, pastikan tampilan situs atau sosial media yang digunakan selalu menarik dan attractive. Jika tidak menarik, maka orang akan semakin malas untuk melihatnya apalagi membelinya. Jadi, pastikan untuk selalu melakukan update pada tampilan media online agar menarik pelanggan baru.
Meskipun cara meningkatkan omset penjualan online diatas terdengar simpel namun jika dijalankan dengan benar, hasilnya bisa sangat efektif. Jangan lupa untuk melakukan evaluasi secara rutin pula untuk melihat apakah strategi berjalan dengan rencana atau tidak.
